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看水岸康城店鄭宇如何在沉默中爆發
發布時間:2020-01-06

一個只顧著低頭走路的人

永遠領略不到沿途的風光


水岸康城B店的鄭宇在2019年4月25日入職后,一直默默無聞,在沉寂7個月后猛地爆發,一個月成功簽下5單二手,從業務小白成長為一個業務高手!接下來跟著小編一起去看看這漫長的“7個月”。

店內小伙伴回憶起見到鄭宇的第一面,是在晨會上,鄭宇走上前去介紹自己,滿臉羞紅,靦腆的笑著,極力控制著顫抖的雙腿,雙手無措的搓著衣角,眼神飄過面前小伙伴的頭頂,很少看到如此羞澀的小伙,所以大家也就記住了他。

五月的天,正是春末夏初,沒有了春雨霏霏陰雨連綿,只有陽光明媚和雨后空氣的格外清新。鄭宇虛心的向店里的前輩學習,自己慢慢花費時間去熟悉小區與商圈,周邊的學校、銀行、賣場與交通、菜場等設施。了解小區的優缺點,房齡、容積率、得房率、綠化率、朝向、房型。掌握房地產的從業知識,買賣雙方的費用計算,買方如契稅,借款的有評估費與擔保費,賣方需交營業稅和個人所得稅等等,扎實的行業知識才是邁開第一步。

理論知識的逐漸積累,給了鄭宇一定的信心,可是一切都不是想象當中的那么順利。靦腆的男孩,在面對客戶的時候,說出的第一句話就是磕巴的,鄭宇的第一次帶看客戶,是在無盡的忐忑中度過的,需要時刻注意著客戶的表情和反應,需要不斷地回憶之前準備的腹稿。“手忙腳亂的真是累啊”鄭宇感慨著,更多的是源于精神世界上的壓力。之后的鄭宇常常對著鏡子練習,從練習微笑、系領帶的小細節開始,到熟悉交流的技巧,鄭宇開始慢慢突破自己羞澀的屏障,向世界微笑,與客戶之間的交流也越發的流暢,客戶也常常會被他獨特的交流方式所打動,也更加信任他。

經歷了漫長的沒有收獲、沒有資源的一個階段。與商圈經理王源、尹小波溝通后,王源向他提出建議,轉換方式先從租賃下手。鄭宇的搭檔是擁有一口流利普通話的楊德第,兩人開始注重線上,注重租賃房源,再慢慢開發買賣,上天總是會留下一扇窗戶讓光透進來。6月開始,租賃方面的單子簽的格外順利。

持續到9月,第一筆買賣產生,第一筆單子師傅的協助讓鄭宇更加堅定,自己跟對了一個好師傅尹小波經理,此后不可收拾,每月都是2-3筆買賣!恍惚拔開云霧見光明!或許我們會覺得鄭宇簽單離不開一些運氣,當然肯定會有,但是從入職一開始就看到他做事認真!任何帶客戶之前一定先熟悉房源,哪怕不熟悉房源,都是用本子把能準備的資料全部準備好。銷售這個行業就是如此,不是不回報,只是時間稍微晚了一些!正是應了那一句,拼搏的年齡絕對不會選擇安逸!

12月應該是對鄭宇最好的回報!盡管天寒地凍,市場情況也不是很理想,沒有客戶,對于簽單的欲望也不是那么強了。但是還是得說這個行業需要自己給自己激情,鄭宇依然是堅持打電話最多的、帶客戶最晚的、對房源依舊傾盡全力維護的那個人。持續的堅持房源維護,截止目前鄭宇已獲得房源端業績3筆!自己簽買賣單3筆。

能取得這個成績我相信鄭宇是必然的,正因為他付出不亞于任何人的努力,堅持把每一件小事都做到極致!鄭宇做到了,所以他得到了!我只想告訴大家我們做銷售本就應該有一顆不甘平凡的心


——富房啟領紅光大區總監唐雷


鄭宇說“哪有什么幸運,唯有感謝自己的堅持,慶幸自己的不放棄!”  


致敬我們的青春

致敬奮斗路上的自己

堅持

相信

自信

特此感謝

富房后臺培訓中心主管

楊禮供稿!

來源:四川富房

編輯:魚仔

編審:絲東先生

投稿:楊禮

投稿微信:love0706


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