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行業標桿
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每天5小時的持續學習,你能做到嗎?他,做到了!
發布時間:2020-03-05

在這大門不出二門不邁的時期

楊東利用好每一分每一秒

養成一個好習慣需要21天

那么點滴積累也可匯江河

不奮發,則心日頹廢

不檢束,則心日恣肆


富房鑫城上城店楊東



上個星期,在足不出戶的情況下,富房仁壽鑫城店楊東竟然接到客戶,并且利用VR形成線上帶看。客戶是幾天前接到的網絡客戶,楊東利用假期在貝殼經紀學院上學習的線上看房、線上VR學以致用,取得了客戶的信任。功夫不負有心人,集點滴才能匯以江海。


即使宅在家,也別忘了你的客戶


這次的客戶是楊東春節假期里的網絡客戶,在交接微信的聯系方式的時候,對方并沒有第一時間給到楊東。楊東之后給客戶介紹了仁壽的房價趨勢及各個樓盤的在售情況,漸漸地取得了客戶李姐的微信,這樣雙方聯系便更加方便了。楊東在置業顧問的朋友圈中了解到售樓部有一定優惠政策,了解梳理了這些政策后,第一時間告知了李姐,李姐表示很心動。


但是這樣的特殊時期,沒法去到樓盤現場。這時,假期里學的知識派上用場了!楊東當即在系統進行客源報備,并且詢問駐場如何線上帶看,做足了準備工作。邀約線上帶看,在李姐同意之后,組建群聊進行VR帶看。中間有個小插曲就是在置業顧問處了解到出現重客,不過李姐這邊更信任楊東,所以后續水到渠成。






1.樓盤在售情況一定要及時更新

2.有自己專屬的置業顧問,便于配合

3.最重要的還是客戶的信任

4.特殊時期特殊對待,現階段就是要抓緊線上,熟知線上帶看、線上VR看房

楊東分享小貼士





行話說的好,想了解房地產行業,至少要工作一年,才算入門。19年9月份入職的楊東,至今不過半載,我們都在這個年輕小伙子身上,看到了一種不服輸的沖勁兒。


不患人之不能,而患己之不勉


“不患人之不能,而患己之不勉”,最常在一個人身上看到的便是他的舉止形態,一個自律的經紀人,他明白自己的言行舉止在一個客戶心中的重要性,所以他會時刻保持自己的最佳狀態來面對客戶。同樣的,在余下的時間里邊,只有不斷地學習,才能夠充實提高自己。



貝殼經紀學院學習、搏學打卡


楊東在進入房地產這個行業的時候,就很明白自己的短處,他自知欠缺了很多的房地產知識。所以自入職的那天起,求自己盡快掌握房地產基礎知識,有計劃有安排的開始學習。楊東說“自開啟工號后,每天檢驗自己學習掌握情況(打卡5題,至少對4到,算過關),將貝殼經紀學院里面的必修課全部做完,免費的課程也基本全部聽完,因為我相信只有專業才能讓客戶信任自己,堅持確實有收獲,在我入職的當月就成交一套住宅,給了我自己足夠的動力及堅持下去的理由。”







線上課程聽課筆記


勤奮的人兒,無論是在人前還是人后,都是一樣的努力。在楊東認定了這個行業是可以讓其成長和負擔家庭的壓力之后,他對自己的要求更加嚴格。每天給自己定一些目標,讓自己的工作量化,完成一個個小目標后的成就感,可能每個人都能夠感知。楊東剛開始的兩個月一直沒有開單,他雖然知道新人入職2-3個月可能都沒法開單,但是沒有客戶的時候,楊東心里就很急躁,楊東“在這個過程剛開始是我也有過迷茫,也是我的領導不斷給我減壓和信心。” 







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對自己的未來最好規劃


當渡過迷茫期后,楊東就開始對自己進行職業規劃。楊東“我做這行,希望自己有什么樣的成就?內心的答案就是我希望能夠做到名列前茅,目前沒有做到,只能證明自己的努力還是不夠,沒有客戶資源,我就努力下鄉駐守,下班后繼續瀏覽房源,像親戚朋友推廣自己目前從事的職業,遇到客戶問的問題不能給出答案,我也如實回答不知道,過后自己馬上補充缺失的資源,久而久之,目前能保證每個月1-2單住宅開單,但是這還沒有達到自己的要求,所檢束以我要繼續努力。”在這個特殊的時期,更是給了楊東一個安靜的學習環境,越發快速的成長。


特殊時期在家學習


楊東的經歷再次向大眾證實,在何時何地,都不要忘了學習。不然空恨書到用時方恨少,隨時保持律己狀態,畢竟機會往往來得巧妙!


來源:四川富房

編輯: 魚仔

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