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根植仁壽,向上生長——仁壽店東張瑜小記
發布時間:2019-06-20

個子高高的,身材胖胖的,帶著一架方框眼鏡,笑起來時露出一口整齊的牙齒,顯得憨厚誠懇。這個平易近人,站在人群中也比別人高出一塊的男子正是我們今天的主人公——店東張瑜。

 

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△ 店東張瑜


4月17日,店東張瑜的又一家新店——富房仁壽正峰地產星河灣店開業了,開業現場非常熱鬧。富房南大部負責人鄒陸波,富房總部副總經理紀萃、貝殼總監張亮紛紛到場祝賀,同時張瑜其它門店的共100多名員工也來為新店造勢。


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△ 開業儀式現場


鐵血男兒 百煉成鋼


張瑜出生于四川省眉山市仁壽縣,今年34歲,2012年入行房地產行業,在此之前,服了5年兵役,做了4年個體經營。張瑜入行房地產行業,是源于父親病故,家里的蔬菜批發生意沒有了父親的支持,很難做下去,于是張瑜決定找工作。

 

正趕上當時的市場競爭比較大,而張瑜之前也沒有什么面試經驗,所以很難找到合適的工作。張瑜就托親戚幫忙找人才需求量較大的銷售類工作,但是親戚卻直接回復張瑜:“你性格這么內向,不適合做這行。”

 

也許是有必須要承擔的責任,也許是想證明和改變自己,張瑜便認定了銷售這行,開始從事房地產經紀人工作。一開始,張瑜非常刻苦的學習業務知識,花比別人更長的時間去熟悉樓盤,他對自己賣出去的每一套房子都了如指掌;張瑜還常常守在店經理旁邊,學習他與客戶打電話的技巧。

 

有一次,張瑜為了拿下一個新盤,在小區門口足足蹲守了三個月,與保安聊天、和物業咨詢,只為了獲取新盤的更多信息,功夫不負有心人,張瑜最后成功攻下該盤。

 

張瑜說:我們不能改變這個世界,就應該去適應這個世界。”

 

戰略發展 眼光長遠


張瑜加盟富房的時候在仁壽縣已經有三家門店了,此時的張瑜已經不用為溫飽發愁。正所謂:能力越大,責任越大。面對混亂的仁壽縣房地產市場,張瑜想整合市場資源,讓中介行業的家人抱成一團,這樣才能走的長遠,但是憑他自己的能力是很難做到這一點的。

 

這時,張瑜開始了解房地產加盟品牌,找到志同道合的人,未來的路才更好走。當我問道在眾多加盟品牌中,為什么會選擇富房的時候,他的回答很簡單:“主要是看中富房的加盟支持。”


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△ 星河灣店環境


富房相比于其他加盟品牌有更完善強大的后臺,專人專職,省略冗長的申請機制,加盟商有問題總部會第一時間幫助解決。

 

而且富房與貝殼平臺合作,正好與張瑜整合市場的想法不謀而合,貝殼平臺的A+系統能夠讓平臺上所有經紀人共享資源,以前是各自為戰,現在簽一單可能會通過多方協助。貝殼平臺還有完善的規則來作為第三方約束,更有利于合作。

 

張瑜表示加盟富房之后,經紀人能夠接受更多專業的培訓,在管理機制上也有可借鑒的案例,最重要的是富房的企業文化重新定義了地產經紀人的價值。在做與做強之間,我們需要的是這種正規、體系化而且真正能夠經受住時間考驗的標桿企業。

 

張瑜未來打算在仁壽開十個門店,爭取市場占有率達到40%,至于什么時候能實現這個計劃,他也不知道,他說要先把根扎牢了,才能夠向上生長。

 

最后,祝賀張瑜新店開業大吉,生意興隆!


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圖/安言

文/安言







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