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單槍匹馬闖新津,不斬樓蘭誓不回
發布時間:2019-06-20

5月9日,富房瑞通路店在成都市新津縣隆重開業,店東李陽現場為舞獅隊的獅子點睛,以圖新店開業好彩頭,如此熱鬧的場面,引得路人也紛紛駐足。


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△ 李陽給舞獅隊發紅包

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△ 開業現場

 

店東李陽在新津縣沒有任何地產行業的人脈,可謂是單槍匹馬闖新津,然而在短短幾個月之內,李陽就開了他的第一家房產中介門店,他是怎么做到的呢?

 

 01  90后小將,地產界老人

 

李陽雖然只有27歲,但是他已經從事地產行業長達8年,在此之前,他做過兩年咖啡師和幾個月服務員。在十年前的成都,李陽做咖啡師每個月的工資可以達到5千元左右,而且工作時間比較固定,相對來說是一份很不錯的工作。


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△ 90后店東李陽

 

但是當時成都的咖啡文化還不普及,李陽精心做好的拉花咖啡,直接被顧客用勺子攪得到處都是,這讓李陽覺得自己的手藝得不到大眾認可,而且咖啡市場的前景也比較狹窄。于是在朋友的勸說下,李陽經過3個月的深思熟慮,頂著全家人都反對的壓力投身到地產行業中來,他一旦做了決定就不會輕易改變。


 02  要么把南墻撞穿,要么把自己撞死

 

李陽剛開始做經紀人的時候,吃了不少苦,打電話挖掘客戶時經常挨罵,他就仔細學習資歷老的同事如何與客戶溝通,同時也努力學習地產行業的各種相關信息,法律政策;為了摸清樓盤信息,他就對樓盤的保安各種討好,經常陪他們聊天到半夜……在前半年時間里,他幾乎每天都要6:00起床,10:00以后下班。

 

盡管很辛苦,但李陽還是堅持了下來,功夫不負有心人,不到半年時間,李陽就奪得門店銷冠,在門店業績差的時候,時常能夠一個人撐起整個門店的業績。

 

李陽說這是一份付出就一定會得到回報的工作。

 

 03  眼光犀利,合作加盟

 

這一干就是8年,李陽發現經紀人的上升空間已經很局限,于是他決定轉行做管理,尋求更大的發展平臺。


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△ 富房瑞通路店

 

地產行業做久了的人都知道,人脈是這個行業非常重要的成功因素,但是李陽卻選擇沒有任何根基的新津縣,原因是他看出新津的房產中介市場尚未成熟。

 

同樣是地產行業里不像90后的90后,李陽做事非常沉穩,在開店之前,他考察了新津的地產中介,發現他們完全沒有服務理念,就連進門邀請就坐、倒水等這些細節都無法保證。


而在眾多地產加盟品牌中,富房品牌更注重服務,一直以“用心服務,讓您簡單”的品牌口號服務于店東和顧客,并且富房良好的服務已經深入人心。這讓李陽眼前一亮,如果把富房的服務帶到新津,一定能帶來不一樣的地產中介風貌,于是,李陽決定加盟富房。

 

 04  克服萬難,順利開店

 

雖然富房總部在裝修指導,招人等方面給與了大力支持,但是面對新店開業,李陽需要更多的人才,在開店初期,門店裝修還沒有完成的時候,李陽的面試多數是在自己家里進行,許多女孩到了面試地點都落荒而逃,以為是皮包公司,于是李陽就把面試地點改約在茶樓。

 

李陽招人最注重的是人品,執行力和態度,一般簡歷沒有填完的人李陽是不會面試的。他把自己團隊的每一個成員都當做家人,只有讓員工看到這份工作的前景和價值,他們才更愿意奮斗。


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△ 隊伍整理

 

李陽獨特的人格魅力和招人心德使他在一個星期之內就招齊了員工,順利開業。

 

李陽2年之內的小目標是在新津開5家門店,但前提是要團隊足夠穩定。


李陽身上有著不屬于90后的穩重和成熟,做任何事情之前都會周密籌謀,一旦做了,就不會輕易放棄。

 

李陽笑稱:這是在為年輕時候吹過的牛逼買單。


圖/安言

文/安言



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