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行業標桿
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不逼自己一把,你永遠不知道自己有多優秀!
發布時間:2019-09-16

一個人的知識,通過學習方可以得到

一個人的成長,通過磨練更能夠達成

生活中耳熟能詳的毒雞湯

往往最能夠激起人的斗志

富房仁壽惠軒勝利店8月從平臺“后勁班”中脫穎而出,8月份的業績達到20.8萬,打破前三個月的低谷,逆風翻盤。仁壽惠軒勝利店如何短時間內取得優秀的戰績,順利出圈呢?其中有哪些“經”,接下來跟小編一起去取一取吧。

一切都是新的開始

店東何勇進入房地產行業不到一年的時間,雖然迷茫,更多的卻還是保持著對未來的憧憬和激情。

 

現實往往比理想更骨感,門店在2月正式并網,何勇及團隊蓄勢待發,準備大展拳腳。何勇笑談道“雖然店里只有三人,其中兩個小白,可是總覺得三個臭皮匠能賽一個諸葛亮”

 

5、6、7三個月的業績一直處于墊底的狀態,單月業績額平均不到5萬。門店內人員通過公司招聘部的協助和朋友介紹,慢慢多了起來,從3個人增長到10個人。人是招到了,可是業績就是起不來,從最初的的干勁十足,到7月底時,何勇的心態有些“崩”。被劃進了平臺的“后勁班”。


分析原因,門店內的問題逐漸明了:其一新人仍然處于一個適應狀態,其二帶教方法也存在問題;對此,公司運營中心和平臺CA有針對性的展開輔助,調整方式方法。后勁班針對成功案例的分析,店東們汲取經驗,最后實現逆風翻盤!接受了公司和貝殼平臺對門店的雙賦能,何勇慢慢的調整好心態,重新出發。

我能做到的,同樣你也可以!

“我能做到的,同樣你也可以!”這個是何勇鼓勵員工的一句話。通過在后勁班的學習,剖析出了門店存在的問題,新人帶教和新人招聘方面需要抓緊,富房總部提供了人才招聘、帶教方面的建議,何勇逐步開始構建團隊、培養人才。同時何勇很清楚自己的短板:從外行進來的他不了解行業、缺乏專業管理,實屬房地產小白一枚。在這個情況下,何勇選擇了放棄管理團隊的權利,高薪聘請專業的店經理來管理門店。自己則開始瘋狂學習吸收知識,爭取通過不斷的學習能夠在業務方面快速成長起來。他親自帶團隊出去跑業務,以身作則,不畏風雨,同團隊戰友們建立革命情誼。

 

一個好的團隊,是后期的業務保障夯實的基礎。團隊中的合作與競爭是并行不悖的,榜樣精神也能夠將團隊往更好的發展方向指引。在何勇的團隊也有不一樣的賞罰政策,獎勵完成任務的優秀伙伴,而懲罰則是一人犯錯全員受罰,建立團隊全員的榮譽感和責任心,他立志打造出一批集體榮譽感極強的團隊。

世上沒有你做不到的事兒,看你想不想去做

5、6、7三個月業績低谷,團隊的低氣壓越來越濃厚,何勇意識到這樣下去不行,團隊不能失去朝氣,要時刻關注團隊成員的情緒,及時調解。

 

何勇的門店在8月份賣了7套新盤,3套二手;業績突起的主要因素有兩個方面,其一是另辟蹊徑,拓客成功;主要依靠去鄉鎮跑盤,客源需要不停的找,強健的雙腿是用來奔跑的,這個片區沒有,就換一個,你沒有嘗試就不要輕言放棄。其二是通過鄉鎮上的朋友介紹,他們在通過何勇及團隊買到了滿意的房子,何勇及團隊所表現出來的真誠、守信,使得他們又把親戚朋友介紹過來買房。

 

何勇回憶起來在鄉鎮上跑盤困難重重。大部分的鄉鎮居民不愿意掃微信,這樣就意味著沒有客源的積累。何勇就親自帶著團隊,從白天到黑夜,風雨無阻出去跟居民談,設身處地的為客戶考慮,通過他們的努力和付出,終于,功夫不負有心人,他們贏得了越來越多客戶的信任。鄉鎮是個老社區,改善需求大、置換率更高,談妥了第一單,第二單還會遠嗎?這是對‘六度人脈理論’極好的詮釋,你和牛逼的人物之間,只差一個不斷更新的人脈,只要你敢想、敢做!定能夠不負初心。

 

所以,你不逼迫自己一把,永遠都不知道自己有多優秀!只要你敢,下一個逆風翻盤人就是你!期待何勇及他的團隊在“金九銀十”大展拳腳!

來源:四川富房

編輯: 魚仔

編審:絲東先生

投稿微信:love0706



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