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店東林云:半年加盟4家店,我只是順勢而為
發布時間:2019-06-30

上個月富房門店單月的月銷售亞、季軍都被90后店東林云的門店斬獲,單月業績達到110萬,這對于所有地產行業的同仁來說都是不俗的成績。


△ 店東——林云


這位年紀輕輕的店東到底是如何做出如此出色業績的呢?別急,小富這就去替你們求經問道。

 

與強者為伍

向智者問道


林云在加入富房之前,從事地產經紀人3年,他具有非常敏銳的行業洞察力,在上一家單位也時常是銷售冠軍,因為想向自己的職業生涯發起更大的挑戰,所以他選擇自己當老板。那么,在眾多實力相當的加盟品牌中,林云為什么會選擇富房呢?

 

林云表示:四川省的地產市場中確實還有很多家有實力的加盟品牌,而我選擇富房主要是因為富房是四川省本土品牌,對省內市場更熟悉。再加上富房去年8月份與貝殼合作,這就能夠提供更廣闊的交易平臺,房源、客戶量都得到了最大程度的拓展。


在開店初期,富房會幫助裝修門店,還會為新店提供全面的新員工培訓,派資深負責人與店東交流,讓管理更加正規,流程更加順暢。這樣新店上路也不怕簽不到單。


△ 富房中德英倫城邦店


而且富房持續經營19年,品牌形象深入人心,深得老百姓信賴,有品牌力量的支持,我們真正做到了“不吃客戶差價”,也使經紀人有了全新的職業認知——我們是在為老百姓服務,為老百姓解決問題。經紀人的自身價值得到體現,這讓我們感到自豪和驕傲。這也是最吸引我加入富房的原因之一。


我不會因為門店人數少

而留住不好的人


這個月7號,林云的第四家富房加盟店——復地御香山店就要開業了,4家門店總共有100多名員工。


△  店內員工墻


林云店內的經紀人都親切的稱呼他為“咪哥”,生活中林云很平易近人,經常組織員工團建,打牌、吃飯,和員工們打成一片,但在團隊管理上,林云有自己的原則和底線。

 

曾經有一個員工,經常不穿工裝,考勤也不及時,工作態度輕浮傲慢,林云在提醒他兩次過后,他還是沒有改正,林云選擇直接開除這名員工。

 

他認為,要想更好的管理自己的團隊,首先要以身作則,打造自身吸引力給員工樹立榜樣;其次就是獎罰分明,言必行,行必果。


林云不會因為門店人數少,而去留住不好的人,比起能力他更看中人品。


110萬業績

我是這樣創造的


我去到林云門店的時候,店里只有兩名經紀人,其他人都出去帶看了。


林云認為敏銳的商業“嗅覺”很重要,做新盤,一定要先判斷這個盤是否受歡迎,這個“嗅覺”不是天生的,而是在工作中的摸爬滾打里磨練出來的。


林云像當初嚴格要求自己一樣來要求他的員工,在踩盤時,態度要認真,除了要了解戶型、面積數、配套設施這些基本數據之外,還要了解它與其它盤對比的優劣勢,比如贈送面積、周邊土地規劃、梯戶比和容積率等等。


△ 空無一人的辦公區域


林云說創造110萬的業績沒有什么特殊技巧,富房的品牌效應在,已經到我們手上的客戶資源,幾乎不會流失。而且我們自己的員工也很努力,不積跬步無以至千里,這個業績是在我們預期范圍內的。

 

半年加盟4家店

我只是順勢而為


曾經有人認為林云一家一家的開店實在是太慢了,建議他和別人合伙開店,比如找一個手里有5家門店的老板合伙,這樣他名義上就有9家門店,先搶占市場資源再謀求利益發展。


但是林云認為,和別人合伙,員工質量參差不齊,公司機制、員工競爭力、招育留都得不到支持,如果10家店的業績不如自己兩家店的業績,那是毫無意義的,要先保障員工的利益,賺到錢了,才能談發展。

 

半年加盟4家店,我只是順應形勢,能力和條件到那了,我就去做我該做的事。我的目標是每個月在成都不同區域布局1-2家門店,希望到年底我能有20家加盟店。


△ 林云與員工合影


在林云身上,有著不屬于90后的成熟和穩重,他成功撕掉了社會給90后定義的標簽,加入富房,大抵是找到了“志同道合”的合作伙伴,富房也如承諾的那樣,讓房屋交易因我們而簡單,讓創業之路因我們而平坦,真正意義上做到了讓老板自己當家作主!



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