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師者,傳道受業解惑也,取經王聰如何帶教新人一月轉正!
發布時間:2019-11-18

從“菜鳥”到“大蝦”總需要一個過程,短則三天,長則三個月甚至更長。在這個過程中陪伴、引領你的人我們稱之為“師傅”。


富房中央公園門店的新人張菁,花費一個月的時間迅速轉正,業績位居富房啟領團隊新人第一,短短時間內成長為一個優秀的經紀人。在他背后,究竟有怎樣優秀的師者陪伴呢?


凡事講求方式方法,接下來就跟著小編一起去取經!

富房中央公園門店店經理王聰

總是需要經歷失敗的

 Master 

王聰從不覺得自己有多牛,他謙虛的稱自己是只“笨鳥”!不畏過程中的艱難險阻,他只是在盡全力去做!

富房師徒證封面

12年機械專業畢業的王聰,機緣巧合進入了房地產這個行業。只有經歷過的人才知道,投身一個與自身所學專業相悖的環境,一個猛子扎進去才知道這其中的深淺。一切都需要自己去摸索試探,前進的道路上蒙了一層薄紗,看不清方向。


在無人幫助以及領導冷眼旁觀的漠然中,橫沖直撞的少年愣是闖出了自己的道路,以至于在現在回憶起來的時候,眼眶都是微微發紅的……

17年8月,王聰來到了富房,他用“朝氣”來形容富房。在他回憶起與一群充滿朝氣的年輕小伙共同努力時,最能夠形容自己心情的詞語那就是“朝氣蓬勃”。在這種無需刻意營造的氛圍中工作,王聰感覺到自己渾身充滿了力量。

富房師徒證內容

第一次帶教新人,王聰全身心投入其中,帶教結果不太理想。無論是自己、還是徒弟,雙方都多多少少的處于一個摸索階段。“失敗也許才好,人總是需要經歷失敗的,這樣才有了總結經驗的機會,每日三省!”


樂觀積極的王聰也低靡好長一段時間,其中的挫敗感讓他有些無所適從。王聰的領導察覺到了他情緒的變化,幾次溝通下來,王聰也逐漸地調整好了自己的情緒。19年9月,王聰再次接到了兩位新人的帶教任務。

王聰給張菁講解,圖左師父王聰,圖右徒弟張菁

幫助新人平穩度過“不安期

 Help 

新人到了新的環境不免會覺得各種陌生與不適應,王聰在接手新人后的第一件事,就是“面談”,兩個人之間的熟絡是通過時間和話語積累起來的,王聰會真誠地與新人徒弟的交談,摸索出這個人的脾氣、性格、想法,從而為他量身打造出一份“帶教計劃”。


新人的“第一次”很重要,第一次跑盤、第一次空看、第一次帶看、到后面的第一次開單、第一次走后期,王聰都會親自提醒和幫助,帶著他們熟悉環境,抵消掉無助感。從理論走到實踐,從碰壁挨到復盤,一步步分析解決徒弟遇到的問題。

圖右師父聰,圖左徒弟張菁

幫助徒弟樹立信心

 Confidence 

作為房地產的新人,前三個月沒有業績是常有的事兒,“小白”想要在新的行業迅速站穩腳步,僅僅靠著一腔熱血還不夠,從認知到實踐,你可能會碰壁無數次,挫敗感也會導致你打退堂鼓。


王聰堅持做好陪練——我說你聽、我做你看、你我同做、你做我看、持續跟進,堅持每天和徒弟一塊工作、吃飯。男孩子之間,在吃飯、抽煙的小事兒中,往往更容易敞開心扉。

圖右師父聰,圖左徒弟張菁

王聰的徒弟張菁談起“老大哥”的時候,眉目間流轉的是敬意、感激。他很感激“老大哥”培養了自己的獨自處理業務的能力。同樣王聰在跟小編聊起張菁的時候,臉上掛著的是驕傲的笑意“他處理問題的讓我很放心!”

王聰在帶徒弟的時候,常常是告知方法,讓他們大膽去嘗試獨立完成,暴露問題,及時糾正。


有一次的客戶是張菁的朋友,因為購房資格在天府新區,沒有考慮過郫都區的房子。王聰按照慣例給張菁分析了客戶的預算及心理需求,就放手讓張菁去發揮。張菁帶了客戶去了天府新區看了許多樓盤,都沒有找到合適的。張菁了解客戶的心理需求,所以轉推了郫都區的新盤給客戶,客戶看了之后很喜歡,卻還比較猶豫,張菁之前并沒有遇到過這樣的情況,給師父王聰打電話取經。從上午十二點一直到下午五點,客戶被張菁說服定下了郫都區的房子。


王聰向小編談起這件事時,字里行間都是對張菁的肯定。鼓勵式教學給了張菁莫大的動力、信心。

三周年合照

幫助徒弟完成蛻變:一個月從“菜鳥”變“大蝦”

 Success

在舒適區呆久了人們就會滿足于現狀,不思進取,對于銷售新人來說這是致命的,這是個普遍的社會現象。


王聰在培養徒弟的時候,會額外的注意徒弟的自律和自省意識。天分固然重要,后天的努力是社會的必然屬性。讓徒弟養成學習的好習慣,學會自我更迭和自我發展,做好每日工作的復盤,每日三省吾身。

當然,想成為一個“大蝦”,你的專業知識怎么能夠不過硬呢?王聰會給徒弟制定嚴格的目標,比如一個月必須掌握20套優質資源,貸款、稅費計算、過戶、限購政策等等,能夠迅速讓自己扎實起來的知識,必須通關。規定時間無法通關,那就留下來“喝茶”吧。


“放風箏式”的帶教方式也是王聰的一大特色,張弛有度,既可以順應風向,也能夠扛的住逆流,萬萬能夠適應時勢。


以身作則

影響徒弟

形成正能量循環

做事講求方式方法

可萬事難逃“真心”

來源:四川富房

編輯: 魚仔

編審:絲東先生

投稿微信:love0706


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